به گزارش خبرنگار ایسکانیوز از استان خوزستان، بازار عراق در سال‌های اخیر با تغییر رفتار مصرف‌کنندگان و افزایش تنوع کالاهای وارداتی، به عرصه رقابتی‌تری برای صادرکنندگان تبدیل شده است؛ شرایطی که به گفته کامبیز طهرانی، فعال اقتصادی و مدرس حوزه تجارت خارجی، روش‌های سنتی عرضه کالا را با چالش مواجه کرده و تولیدکنندگان ایرانی را ناگزیر به بازنگری در شیوه معرفی محصولات خود کرده است.

طهرانی روز جمعه اول آبان در سمینار تخصصی صادرات محصولات به بازار عراق که هم‌زمان با نمایشگاه بین‌المللی چاپ، بسته‌بندی و فرآوری در مجموعه نمایشگاهی شهر آفتاب برگزار شد، با اشاره به روند رقابت ایران و ترکیه در بازار عراق اظهار کرد: صادرات کالاهای ایرانی به این کشور در سال ۲۰۱۲ به اوج خود رسید، اما در سال‌های بعد با تقویت حضور محصولات ترکیه‌ای، شرایط رقابتی تغییر کرد و در سال ۲۰۲۰ سهم دو کشور از واردات عراق به سطح برابری رسید.

به گفته این فعال اقتصادی، تغییر در سلیقه و رفتار خرید مصرف‌کنندگان عراقی یکی از عوامل مؤثر بر شکل‌گیری این وضعیت است. افزایش تنوع محصولات در بازار عراق باعث شده خریداران انتخاب‌های بیشتری داشته باشند و در نتیجه، صرف برخورداری از کیفیت مطلوب دیگر نمی‌تواند تضمین‌کننده ماندگاری یک محصول در بازار باشد.

وی در همین زمینه بر اهمیت نحوه معرفی کالا تأکید کرد و بسته‌بندی را یکی از نخستین نقاط تماس مشتری با محصول دانست؛ موضوعی که می‌تواند در جلب توجه خریدار و ایجاد تمایز میان کالاهای مشابه نقش داشته باشد.

طهرانی با تأکید بر ضرورت تغییر نگاه تولیدکنندگان ایرانی به بسته‌بندی گفت: بسته‌بندی نباید صرفاً مرحله‌ای نهایی در فرایند تولید یا ابزاری برای حفاظت از کالا تلقی شود، بلکه باید بخشی از راهبرد بازاریابی و صادرات محصول باشد.

او معتقد است تصمیم‌گیری درباره طراحی بسته‌بندی در مراحل پایانی تولید، فرصت ایجاد یک هویت منسجم برای محصول را کاهش می‌دهد و صادرکنندگان باید از ابتدای فرایند تولید، الزامات بازار هدف را در نظر بگیرند.

این مدرس حوزه تجارت خارجی همچنین ثبات هویت بصری را از الزامات حضور بلندمدت در بازار عراق دانست و نسبت به تغییرات مکرر در ظاهر محصولات هشدار داد. به گفته او، تغییر رنگ، فونت یا عناصر طراحی پس از ورود کالا به بازار می‌تواند فرایند شناخت برند توسط مشتری را مختل کرده و حتی بر اعتماد شکل‌گرفته نسبت به محصول اثر بگذارد.

طهرانی تأکید کرد صادرکنندگان باید پیش از ارسال محصولات، عناصر بصری و هویت برند خود را نهایی کنند تا کالا با ظاهری یکپارچه و قابل تشخیص در بازار هدف عرضه شود.

وی در بخش دیگری از سخنان خود، سادگی و وضوح را از اصول مهم طراحی بسته‌بندی عنوان کرد و افزود: افزایش تعداد اطلاعات یا استفاده از عناصر بصری متعدد لزوماً به معنای معرفی بهتر محصول نیست. بسته‌بندی موفق باید بتواند در مدت کوتاه، پیام اصلی و مزیت محصول را به مخاطب منتقل کند.

بر اساس این دیدگاه، رقابت در بازار عراق تنها در سطح قیمت و کیفیت محصول دنبال نمی‌شود و عواملی مانند شناخت فرهنگ مصرف، نحوه ارائه کالا، برندینگ و طراحی بسته‌بندی نیز می‌توانند در تصمیم خرید مصرف‌کننده مؤثر باشند.

این فعال اقتصادی در پایان با اشاره به رقابت کالاهای ایرانی با محصولات ترکیه‌ای و اروپایی در بازار عراق، بر ضرورت شناخت دقیق بازار هدف تأکید کرد و گفت تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی باید تمایز محصول، هویت برند و بسته‌بندی حرفه‌ای را از ابتدای فرایند تولید در نظر بگیرند؛ رویکردی که می‌تواند به حفظ و توسعه جایگاه کالاهای ایرانی در بازار عراق کمک کند.

انتهای پیام/