به گزارش خبرنگار استانی ایسکانیوز از کرمان؛ رویداد صنایعدستی خلاق و نوآور ترنگ با هدف ایجاد پیوند میان هنرهای سنتی، ایدههای تازه و بازارهای جدید در تالار فرهنگ و هنر کرمان آغاز شد؛ رویدادی سهروزه که برخلاف نمایشگاههای صرفاً نمایشی، بخش قابل توجهی از برنامه خود را به آموزش فروش، قیمتگذاری، معرفی محصول، برندسازی و مشاوره کسبوکار اختصاص داده است.
فضای تالار در نخستین روز برگزاری ترنگ با حضور هنرمندان، تولیدکنندگان، کارآفرینان و علاقهمندان صنایعدستی، رنگ و حال متفاوتی پیدا کرد. غرفههای متعدد، مجموعهای از آثار سنتی و محصولات طراحیشده با نگاههای تازه را در معرض دید قرار دادند و بازدیدکنندگان فرصت یافتند علاوه بر مشاهده جزئیات محصولات، با سازندگان آنها درباره روش تولید، مواد اولیه و ایده شکلگیری آثار گفتوگو کنند.
این رویداد از ۲۰ تا ۲۲ خرداد ۱۴۰۵، هر روز از ساعت ۱۷ تا ۲۲ برگزار میشود و قرار است در کنار عرضه محصولات، مسیرهای تازهای را برای توسعه بازار صنایعدستی معرفی کند. حضور کارگاههای آموزشی در کنار نمایشگاه، بیانگر تغییر رویکردی است که میخواهد هنرمند را تنها به عنوان سازنده اثر نبیند، بلکه او را با الزامات اداره یک کسبوکار آشنا کند.
صنایعدستی کرمان از تنوع کمنظیری برخوردار است و هر منطقه از این استان، بخشی از هویت فرهنگی خود را در قالب بافتهها، دوختهها، محصولات چوبی، فلزی و آثار تزئینی به نمایش میگذارد. این تنوع نتیجه گستردگی جغرافیایی، تفاوتهای اقلیمی و پیشینه فرهنگی شهرستانهای استان است، اما برخورداری از محصولات متنوع به تنهایی برای رونق اقتصادی این حوزه کافی نیست.
بسیاری از هنرمندان توانایی بالایی در تولید دارند، اما هنگام معرفی، قیمتگذاری و فروش محصول با دشواری روبهرو میشوند. نبود دسترسی به بازارهای گسترده، شناخت محدود از مشتری، هزینه حضور در نمایشگاهها و ضعف در بستهبندی و تبلیغات، موجب میشود بخشی از آثار ارزشمند در کارگاهها باقی بماند یا با قیمتی کمتر از ارزش واقعی خود به فروش برسد.
ترنگ تلاش میکند توجه هنرمندان و مدیران این حوزه را از مسئله تولید صرف، به زنجیره کامل کسبوکار معطوف کند. این زنجیره از انتخاب محصول و طراحی متناسب با نیاز مشتری آغاز میشود و تا بستهبندی، عکاسی، معرفی، قیمتگذاری، فروش و خدمات پس از خرید ادامه پیدا میکند. ضعف در هر یک از این مراحل میتواند مسیر رسیدن اثر به بازار را دشوار سازد.
یکی از محورهای آموزشی رویداد، چگونگی معرفی و ارائه مؤثر محصولات در سکوهای فروش اینترنتی است. کارگاههای مرتبط با دیجیکالا و باسلام، هنرمندان را با روش ثبت محصول، انتخاب عنوان مناسب، نوشتن توضیحات، بارگذاری تصویر و ارتباط با مشتری آشنا میکند. این مهارتها میتواند امکان فروش محصول را بدون وابستگی کامل به بازارهای محلی فراهم آورد.
بازارهای آنلاین برای هنرمندان مناطق دور از مرکز استان اهمیت بیشتری دارند. تولیدکنندهای که در یک روستا یا شهرستان فعالیت میکند، ممکن است دسترسی محدودی به نمایشگاهها و فروشگاههای بزرگ داشته باشد، اما حضور هدفمند در فضای دیجیتال میتواند محصول او را در برابر دید هزاران مشتری قرار دهد. تحقق این فرصت، نیازمند آموزش و پشتیبانی مستمر است.
فروش اینترنتی تنها با قرار دادن تصویر محصول در یک صفحه انجام نمیشود. کیفیت عکس، توضیح دقیق، پاسخگویی سریع، بستهبندی مناسب و ارسال مطمئن، همگی در تصمیم خریدار نقش دارند. مشتری آنلاین امکان لمس محصول را ندارد و باید بر اساس اطلاعات تصویری و نوشتاری تصمیم بگیرد؛ بنابراین نحوه ارائه اثر به اندازه کیفیت ساخت آن اهمیت پیدا میکند.
در یکی دیگر از کارگاههای ترنگ، نقش بازارهای آنلاین در توسعه فروش صنایعدستی بررسی میشود. فضای دیجیتال علاوه بر افزایش تعداد مشتریان، امکان شناخت رفتار مخاطب را فراهم میکند. هنرمند میتواند بررسی کند کدام محصولات بیشتر دیده شدهاند، چه سبکهایی فروش بالاتری دارند و مشتریان درباره قیمت، رنگ یا کاربرد اثر چه دیدگاهی دارند.
استفاده از این اطلاعات به معنای کنار گذاشتن هویت هنری و پیروی کامل از سلیقه بازار نیست. هدف آن است که هنرمند ضمن حفظ اصالت اثر، نیازهای مصرفکننده را بهتر بشناسد. محصولی که در کنار زیبایی، کاربرد مشخص، اندازه مناسب و بستهبندی حرفهای داشته باشد، شانس بیشتری برای ورود به زندگی روزمره مردم پیدا میکند.
ترنگ تنها به فروش اینترنتی نپرداخته و روشهای عرضه در فضاهای فیزیکی نیز در برنامه آن قرار گرفته است. گالریها، شورومها، فروشگاههای تخصصی و بازارهای موقت، هر یک مخاطب و شیوه ارائه متفاوتی دارند. آشنایی با ویژگیهای این فضاها به تولیدکننده کمک میکند محل مناسبتری برای عرضه محصول خود انتخاب کند.
قیمتگذاری هوشمند، یکی دیگر از موضوعات مهم این رویداد است. قیمت صنایعدستی باید هزینه مواد اولیه، زمان تولید، مهارت هنرمند، طراحی، بستهبندی، حملونقل و سهم فروشنده را پوشش دهد. نادیده گرفتن هر یک از این موارد میتواند باعث زیان تولیدکننده شود و ادامه فعالیت او را با مشکل روبهرو کند.
برخی هنرمندان به دلیل نگرانی از کاهش فروش، محصولات خود را پایینتر از ارزش واقعی عرضه میکنند. این روش ممکن است در کوتاهمدت به فروش منجر شود، اما در بلندمدت به کاهش ارزش کار دست و ناتوانی هنرمند در تأمین هزینهها میانجامد. در مقابل، تعیین قیمت بدون توجه به قدرت خرید و شرایط بازار نیز میتواند محصول را از دسترس مشتری خارج کند.
جلسات مشاوره تخصصی کسبوکار در ترنگ، فرصتی برای بررسی مشکلات هر هنرمند به صورت جداگانه فراهم میکند. شرایط تولید، بازار هدف و میزان سرمایه فعالان این حوزه یکسان نیست و نسخهای واحد برای همه آنان وجود ندارد. مشاوره اختصاصی میتواند به انتخاب مسیر فروش، طراحی مدل درآمدی و برنامهریزی برای توسعه کارگاه کمک کند.
محمدعلی طالبی، استاندار کرمان، در حاشیه افتتاح این رویداد، برندسازی و بازاریابی را از مهمترین مشکلات صنایعدستی استان و کشور دانست. به گفته وی، همراهی اتاق بازرگانی و دستگاههای مسئول برای معرفی برند کرمان و توسعه سازوکارهای فروش در دستور کار قرار دارد.
برند تنها نام یا نشان روی بستهبندی نیست، بلکه مجموعهای از کیفیت، اعتماد و تجربه مشتری را شکل میدهد. هنگامی که خریدار نام کرمان را بر یک محصول مشاهده میکند، باید بتواند درباره اصالت، کیفیت و شیوه تولید آن اطمینان داشته باشد. شکلگیری چنین اعتمادی نیازمند استانداردهای مشخص و نظارت مستمر است.
کرمان میتواند به جای معرفی پراکنده محصولات، تصویری منسجم از صنایعدستی خود ارائه دهد. طراحی هویت بصری، بستهبندی هماهنگ، روایت پیشینه آثار و حضور در بازارهای ملی و بینالمللی، از اقداماتی است که به تثبیت این برند کمک میکند. محصول صنایعدستی تنها یک کالا نیست و داستان محل تولید و زندگی سازنده نیز بخشی از ارزش آن محسوب میشود.
یکی از ظرفیتهای مهم کرمان، امکان پیوند صنایعدستی با گردشگری است. مسافری که به استان سفر میکند، میتواند به مشتری و مبلّغ محصولات محلی تبدیل شود. ایجاد فروشگاههای استاندارد در مسیرهای گردشگری، فرودگاه، ایستگاه راهآهن، هتلها و مجموعههای تاریخی، دسترسی مسافران به آثار اصیل را افزایش میدهد.
در کنار بازار داخلی، صنایعدستی کرمان امکان ورود گستردهتر به بازارهای خارجی را نیز دارد. تحقق این هدف نیازمند شناخت سلیقه کشورهای مقصد، رعایت استانداردهای بستهبندی و ارسال و ایجاد ارتباط با خریداران و نمایشگاههای تخصصی است. هر بازار خارجی ویژگیهای خاص خود را دارد و محصول باید بدون از دست دادن هویت، برای آن بازار آماده شود.
برگزاری رویدادی مانند ترنگ زمانی به نتیجه پایدار میرسد که ارتباط با هنرمندان پس از پایان سه روز نیز ادامه پیدا کند. آموزشهای کوتاه میتوانند مسیر را نشان دهند، اما اجرای آموختهها به همراهی مشاوران، دسترسی به بازار و حمایت در زمینههای مالی و حقوقی نیاز دارد. نبود برنامه پسارویداد ممکن است اثر کارگاهها را محدود کند.
ایجاد شبکهای از هنرمندان و تولیدکنندگان شرکتکننده، میتواند یکی از دستاوردهای ماندگار ترنگ باشد. اعضای این شبکه قادر خواهند بود تجربههای خود را به اشتراک بگذارند، برای حضور در نمایشگاهها همکاری کنند و بخشی از هزینههای بازاریابی و ارسال را کاهش دهند. همکاری جمعی در برخی موارد توان رقابت کسبوکارهای کوچک را افزایش میدهد.
حمایت از صنایعدستی نباید تنها به برگزاری نمایشگاه و تقدیر از هنرمندان محدود شود. دسترسی به مواد اولیه، بیمه، تسهیلات، آموزش، فضای کار و بازار فروش، اجزای یک نظام حمایتی کامل هستند. هنرمندی که دغدغه تأمین هزینههای اولیه دارد، فرصت کمتری برای نوآوری و توسعه محصول خواهد داشت.
ترنگ در نخستین روز خود نشان داد که آینده صنایعدستی از مسیر ترکیب اصالت و نوآوری میگذرد. حفظ روشهای سنتی و هویت بومی ضروری است، اما محصول برای حضور در بازار امروز باید با تغییر سبک زندگی، نیاز مشتری و ابزارهای تازه فروش هماهنگ شود.
این رویداد فرصتی فراهم کرده است تا هنرمندان کرمانی، محصول خود را نه فقط به عنوان اثری زیبا، بلکه به عنوان بخشی از یک کسبوکار پایدار ببینند. اگر آموزش، برندسازی و بازارسازی به صورت پیوسته ادامه یابد، صنایعدستی میتواند علاوه بر حفظ میراث فرهنگی، سهم بیشتری در اشتغال و اقتصاد استان داشته باشد.
آینده ترنگ به این بستگی دارد که گفتوگوهای شکلگرفته در تالار فرهنگ و هنر، چگونه به اقدامهای عملی تبدیل شوند. اتصال تولیدکنندگان به بازار، پیگیری نتایج کارگاهها و معرفی مستمر آثار میتواند این رویداد را از یک نمایشگاه سهروزه به نقطه آغاز تحولی بلندمدت در صنایعدستی کرمان تبدیل کند.
خبرنگار: زهرا اسکندری
انتهای خبر/
نظر شما