به گزارش خبرنگار استانی ایسکانیوز از کرمان؛ صنایعدستی کرمان در شرایطی به استقبال رویداد ترنگ رفته است که مسئله اصلی بسیاری از هنرمندان دیگر فقط توانایی تولید نیست، بلکه چگونگی رسیدن محصول به مشتری، ساختن یک برند معتبر و حضور در بازارهای تازه است. این رویداد سهروزه از ۲۰ تا ۲۲ خرداد در تالار فرهنگ و هنر کرمان برگزار میشود تا هنرهای ریشهدار استان را با ابزارهای نوین فروش، بازاریابی دیجیتال و مدیریت کسبوکار پیوند دهد.
ترنگ برخلاف نمایشگاههایی که فعالیت آنها به چیدمان غرفه و فروش چندروزه محدود میشود، با رویکردی آموزشی و اقتصادی طراحی شده است. کارگاههای تخصصی، نشستهای کارشناسی، مشاوره کسبوکار و معرفی روشهای ورود به بازارهای آنلاین، بخشهایی هستند که قرار است هنرمندان را برای ادامه مسیر پس از پایان نمایشگاه آماده کنند.
در استان کرمان، هنرمندان بسیاری محصولاتی با کیفیت و هویت فرهنگی مشخص تولید میکنند، اما ضعف در معرفی، بستهبندی، قیمتگذاری و دسترسی به شبکه فروش، مانع دیده شدن بخشی از این آثار شده است. گاهی برای تولید یک قالی، بافته یا محصول دستساز ماهها زمان صرف میشود، اما هنرمند برای یافتن مشتری مناسب با دشواری روبهروست و ناچار محصول خود را پایینتر از ارزش واقعی عرضه میکند.
این فاصله میان توان تولید و قدرت فروش، یکی از جدیترین چالشهای اقتصاد صنایعدستی است. برخورداری از مهارت هنری به تنهایی نمیتواند ادامه فعالیت یک کارگاه را تضمین کند. تولیدکننده باید بتواند مخاطب خود را بشناسد، ارزش محصول را توضیح دهد، قیمت منطقی تعیین کند و از ابزارهای جدید برای رسیدن به مشتریان استفاده کند.
رویداد ترنگ در همین نقطه شکل گرفته است؛ جایی که اصالت هنری باید در کنار تفکر اقتصادی قرار گیرد. برای انتخاب آثار و هنرمندان شرکتکننده، معیارهایی مانند خلاقیت، کاربردی بودن محصول، امکان توسعه بازار و قابلیت رقابت در کنار ارزش فرهنگی و کیفیت ساخت مورد توجه قرار گرفته است.
از میان ۱۲۸ متقاضی، ۶۰ هنرمند پس از بررسی تخصصی برای حضور در بخش منتخب رویداد انتخاب شدهاند و در مجموع ۷۰ غرفه برای معرفی و فروش محصولات در نظر گرفته شده است. این فرایند نشان میدهد برگزارکنندگان تلاش کردهاند ترنگ را از حالت یک بازارچه عمومی خارج کنند و به محیطی برای نمایش محصولات دارای ظرفیت اقتصادی تبدیل سازند.
یکی از محورهای اصلی برنامه، آموزش معرفی حرفهای محصول در سکوهای فروش اینترنتی است. هنرمندان در کارگاههای مرتبط با دیجیکالا و باسلام با شیوه ساختن یک ویترین دیجیتال، ثبت اطلاعات محصول، انتخاب عنوان، نوشتن توضیحات مناسب و استفاده از تصاویر حرفهای آشنا میشوند.
فروش آنلاین برای صنایعدستی فرصتی مهم به شمار میرود، زیرا محدودیت جغرافیایی را کاهش میدهد. هنرمندی که در یکی از شهرستانها یا روستاهای کرمان فعالیت دارد، میتواند بدون پرداخت هزینه سنگین اجاره فروشگاه در شهرهای بزرگ، محصول خود را به مشتریان نقاط مختلف کشور معرفی کند.
با این حال، ورود به فضای دیجیتال بدون آموزش ممکن است نتیجه مطلوبی نداشته باشد. عکس نامناسب، توضیح ناقص، قیمتگذاری اشتباه یا تأخیر در ارسال میتواند اعتماد مشتری را کاهش دهد. خریدار اینترنتی امکان لمس و بررسی مستقیم محصول را ندارد و تصمیم خود را بر اساس اطلاعاتی میگیرد که فروشنده در صفحه محصول ارائه کرده است.
از همین رو، روایت حرفهای محصول در ترنگ جایگاه مهمی دارد. هر اثر صنایعدستی داستانی از محل تولید، مهارت سازنده، مواد اولیه و فرهنگ بومی در خود دارد. انتقال درست این داستان میتواند ارزش محصول را برای مشتری افزایش دهد و آن را از یک کالای تزئینی معمولی متمایز کند.
در کنار معرفی محصول در فضای اینترنت، پنلی با موضوع نقش بازارهای آنلاین در توسعه فروش برگزار میشود. این بخش به هنرمندان نشان میدهد که سکوهای دیجیتال تنها فروشگاه نیستند، بلکه میتوانند اطلاعاتی درباره سلیقه مشتری، میزان استقبال از طرحها و رفتار خریداران در اختیار تولیدکننده قرار دهند.
شناخت این دادهها به هنرمند کمک میکند بدون کنار گذاشتن اصالت اثر، محصولات خود را با نیازهای مخاطب هماهنگتر کند. گاهی تغییر اندازه، رنگ، کاربرد یا نوع بستهبندی میتواند محصول را برای گروه گستردهتری از مشتریان جذاب کند، بدون آنکه هویت سنتی آن از بین برود.
ترنگ تنها بر بازارهای آنلاین تمرکز ندارد و مسیر ورود صنایعدستی به گالریها، شورومها، فروشگاههای هنری و بازارهای تخصصی را نیز بررسی میکند. هر یک از این فضاها ضوابط، مخاطبان و شیوه عرضه متفاوتی دارند و تولیدکننده باید بداند محصول او برای کدام بازار مناسبتر است.
برخی آثار ارزش هنری بالایی دارند و برای عرضه در گالری یا فروشگاههای خاص مناسباند، در حالی که گروهی دیگر میتوانند با حفظ کیفیت به محصولاتی کاربردی برای مصرف روزمره تبدیل شوند. تشخیص این تفاوت به هنرمند کمک میکند بازار هدف خود را دقیقتر انتخاب کند.
قیمتگذاری هوشمند نیز یکی از دورههای آموزشی رویداد است. تعیین قیمت در صنایعدستی موضوعی پیچیده است، زیرا افزون بر مواد اولیه، باید زمان تولید، میزان مهارت، طراحی، بستهبندی، حملونقل و هزینه عرضه نیز محاسبه شود.
اگر قیمت پایینتر از هزینه واقعی تعیین شود، ادامه فعالیت کارگاه امکانپذیر نخواهد بود و هنرمند پس از مدتی از تولید فاصله میگیرد. از سوی دیگر، قیمت بسیار بالا و نامتناسب با بازار، مشتری را از خرید منصرف میکند. آموزش قیمتگذاری میتواند به ایجاد تعادل میان ارزش هنری و توان خرید مخاطب کمک کند.
مشاوره تخصصی کسبوکار نیز در حاشیه ترنگ ارائه میشود. هنرمندان میتوانند مشکلات خود را در زمینه فروش، توسعه محصول، تأمین مالی، بازاریابی و ارتباط با مشتری با مشاوران در میان بگذارند. این گفتوگوهای فردی اهمیت دارد، زیرا شرایط و ظرفیت همه کارگاهها یکسان نیست.
اتاق بازرگانی کرمان از برگزارکنندگان اصلی این رویداد است و با همکاری دستگاههای اجرایی استان تلاش کرده فضای صنایعدستی را به ادبیات تجارت و توسعه بازار نزدیک کند. حضور بخش اقتصادی در کنار نهادهای فرهنگی میتواند مانع نگاه صرفاً مناسبتی به صنایعدستی شود.
سیدمهدی طبیبزاده، رئیس اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی کرمان، توسعه بازار و صادرات، نوآوری، شبکهسازی و عرضه محصولات خلاق را از محورهای اصلی ترنگ عنوان کرده است. این محورها نشان میدهند مسئله فقط فروش چند محصول در سه روز نیست، بلکه شکل دادن به ارتباطی ماندگار میان تولیدکنندگان و بازار مورد نظر است.
شبکهسازی میتواند یکی از مهمترین نتایج این رویداد باشد. بسیاری از هنرمندان به صورت فردی و پراکنده فعالیت میکنند و همین موضوع قدرت آنان را برای تبلیغ، تأمین مواد اولیه و حضور در بازار کاهش میدهد. ایجاد ارتباط میان تولیدکنندگان، فروشندگان، طراحان و فعالان تجارت الکترونیک میتواند بخشی از این ضعف را جبران کند.
همکاری میان هنرمندان امکان حضور مشترک در نمایشگاههای ملی و خارجی را فراهم میکند و هزینه بستهبندی، ارسال و تبلیغات را کاهش میدهد. همچنین طراحان میتوانند با شناخت مهارتهای سنتی، محصولات تازهای خلق کنند که هم ریشه در فرهنگ کرمان داشته باشد و هم پاسخگوی سلیقه بازار معاصر باشد.
کرمان از متنوعترین مراکز صنایعدستی کشور است و تفاوتهای فرهنگی و اقلیمی مناطق مختلف، مجموعهای گسترده از محصولات را شکل داده است. این تنوع زمانی به مزیت اقتصادی تبدیل میشود که هر محصول با هویت مشخص، کیفیت قابل اعتماد و روایت حرفهای وارد بازار شود.
تقویت برند کرمان در حوزه صنایعدستی نیازمند استانداردسازی و اعتمادسازی است. خریدار باید بداند محصولی که با نام کرمان عرضه میشود، از کیفیت، اصالت و شیوه تولید مشخصی برخوردار است. نشان مشترک، بستهبندی هماهنگ و شناسنامه محصول میتواند در ایجاد این اعتماد مؤثر باشد.
توسعه صادرات نیز یکی از اهداف مورد توجه در ترنگ است. صنایعدستی ایران ظرفیت حضور گستردهتری در بازارهای خارجی دارد، اما صادرات این محصولات به شناخت مقصد، رعایت استانداردها، طراحی بستهبندی مقاوم و ایجاد ارتباط با خریداران بینالمللی نیازمند است.
هدفگذاری صادرات یک میلیارد یورویی برای صنایعدستی کشور زمانی دستیافتنی خواهد بود که تولیدکنندگان کوچک نیز به زنجیره صادرات متصل شوند. رویدادهایی مانند ترنگ میتوانند نخستین مرحله آمادهسازی هنرمندان برای ورود به این مسیر باشند، اما تحقق نتیجه به حمایت و پیگیری پس از پایان برنامه وابسته است.
نمایشگاه ترنگ هر روز از ساعت ۱۷ تا ۲۲ برای بازدید عموم دایر است و بازدیدکنندگان میتوانند ضمن مشاهده آثار، محصولات مورد نظر خود را خریداری کنند. این ارتباط مستقیم فرصتی است تا هنرمند بازخورد مشتری را بدون واسطه دریافت کند.
معنای نام ترنگ نیز با هویت رویداد تناسب دارد. این واژه در برخی گویشها به آبشارهای کوچک در مسیر رودخانه اشاره دارد و در متون و کاربردهای محلی، معانی دیگری مانند صدای زه کمان، استحکام و شادابی برای آن بیان شده است. نامی که میتواند نمادی از حرکت، جریان و تازگی باشد.
با این همه، موفقیت ترنگ را نباید فقط با تعداد بازدیدکنندگان یا میزان فروش سهروزه سنجید. مهمتر آن است که چند هنرمند پس از رویداد وارد بازارهای آنلاین شوند، چند محصول برند مستقل پیدا کند و چه تعداد ارتباط تجاری به همکاری پایدار منجر شود.
اگر مسیر آموزش و مشاوره پس از پایان نمایشگاه قطع شود، بخشی از ظرفیت برنامه از دست خواهد رفت. ایجاد دبیرخانه دائمی، بررسی عملکرد شرکتکنندگان و حمایت از اجرای آموختهها میتواند ترنگ را به یک جریان مؤثر در اقتصاد صنایعدستی استان تبدیل کند.
صنایعدستی برای بقا به بازگشت صرف به گذشته نیاز ندارد، بلکه باید با حفظ اصالت، ابزارهای آینده را در اختیار بگیرد. ترنگ تلاشی برای ایجاد همین پیوند است؛ پیوندی میان کارگاه سنتی و بازار دیجیتال، میان هنر بومی و مشتری جهانی و میان هویت فرهنگی و درآمد پایدار.
خبرنگار: زهرا اسکندری
انتهای خبر/
نظر شما